Nghệ thuật mua nhà đất "mặc cả giá" hiệu quả

 

Nghiên cứu mặt bằng giá nhà

Khi đưa ra mức giá nhà, người bán thường sẽ có xu hướng đưa mức giá bán cao hơn so với mặt bằng chung trên thị trường nhằm thu về nguồn lợi cho mình, người mua cần phải nghiên cứu giá nhà để tránh phải chịu thiệt thòi. Trong quá trình tìm hiểu giá nhà người mua cần nên lưu ý:

  • Khảo sát giá bán từ các nguồn thông tin: nghiên cứu tìm hiểu mặt bằng giá các dự án bất động sản trong khu vực trên các sàn giao dịch uy tín, nguồn internet từ các website lớn như muabannhadat.vn , chotot.vn... hoặc các sàn nhà đất chính chủ như bdsvang.com.vn , alonhadat.com ... để có thể đưa ra một mức giá thương lượng hợp lý.
  • Tìm hiểu thêm mức giá của nhiều loại hình nhà ở khác nhau như giá bán nhà mặt tiền, nhà trong ngõ/hẻm... để tiện việc so sánh trong quá trình trao đổi với người bán, giúp cho người mua có được sự chủ động trong quá trình đàm phán.

Sử dụng thuật chê bai khi thương lượng

Đây là chiến thuật thương lượng mua nhà được đa số người mua áp dụng nhằm giảm giá trị của căn nhà khiến người bán phải cân nhắc đến việc điều chỉnh lại mức giá thấp hơn. Tuy nhiên, đây cũng là con dao hai lưỡi nếu lạm dụng quá đà sẽ dẫn đến đổ vỡ thương vụ, những lời khuyên sau sẽ giúp người mua sử dụng khôn kéo chiến thuật này:

  • Không thể hiện sự “ưng ý”: Sau khi tham khảo nhiều ngôi nhà, người mua khá ưng ý với căn nhà hiện tại và có ý định mua. Để thương lượng mua nhà với giá thấp hơn người mua nên:
    • Che dấu sự “ưng ý”.
    • Thể hiện sự bình tĩnh để tìm ra các lỗi trong căn nhà, dù là những chi tiết nhỏ nhất như: nước mưa có thấm qua tường, trần nhà có bị dột, các cửa chính, cửa sổ có bị hư hỏng... Những chi tiết không quá quan trọng nhưng vẫn có thể ảnh hưởng khi sống trong căn nhà.
    • Sự “không hài lòng” từ những lỗi chi tiết, sẽ giúp người mua chiếm ưu thế khi thương lượng giá cả với người bán.
  • Lựa chọn thời điểm xem nhà:
    • Xem nhà vào những ngày thời tiết đặc biệt như nắng to, sau cơn mưa lớn… người mua có thể đánh giá được tương đối mức độ chịu ảnh hưởng của căn nhà.
    • Xem nhà tại giờ cao điểm, để xem ngôi căn nhà có chịu ảnh hưởng từ tiếng ồn, khói bụi xung quanh.
    • Từ những yếu tố tác động “xấu” từ môi trường xung quanh, người mua thương lượng giảm giá nhà sẽ được lợi thế hơn.

Thương lượng thành công - đánh đòn “tâm lý”

Đánh đòn “tâm lý” là một chiến thuật mà người mua nhà sử dụng khi ngôi nhà có quá nhiều lỗi như Phong Thủy căn nhà xuống cấp nghiêm trọng… ảnh hưởng nghiêm trọng trực tiếp đến gia chủ. Nhưng vì lí do nào đó: giao thông thuận tiện, gần nơi làm việc, gần trường học, lỗi phong thủy có thể “xóa bỏ” được… mà gia chủ ưng ý và muốn mua căn nhà.

Áp dụng tâm lý học vào thương lượng mua nhà, đánh đòn “tâm lý” là một khái niệm mà người mua chỉ ra nhiều sai sót, kẽ hở của sản phẩm (ngôi nhà) để tăng ưu thế người mua, dồn ép ưu thế người bán trong thương lượng giá cả căn nhà.

Người mua cần chú ý những chi tiết sau này khi đàm phán:

  • Lỗi phong thủy:
    • Trước khi xem mua nhà, người mua cần nghiên cứu những cơ bản phong thủy, hoặc nhờ người có hiểu biết về phong thủy đi xem nhà chung để bắt được lỗi phong thủy trong căn nhà.
    • Những căn nhà có lỗi phong thủy sẽ có giá bán thấp hơn so với bình thường từ 10-20%.
  • Tình trạng căn nhà: Nhà có bị xuống cấp, hệ thống điện ngầm, nguồn nước, hệ thống thoát nước…

Thương lượng thời gian thanh toán

Phía người bán đang cần tiền gấp hoặc muốn trả hết một lần. Vì lí do tài chính, người mua không thể trả hết một lần căn nhà, nhưng rất ưng ý và muốn mua căn nhà, thì người mua có thể áp dụng những cách sau để thương lượng với người bán:

  • Người bán nhà không còn bận tâm tới vấn đề tài chính: người mua có thể khéo léo đưa ra một mức giá cao hơn so với mức giá đề ra từ 5-10% nhưng thời hạn thanh toán sẽ phải được kéo dài ra, với 2 - 3 đợt thanh toán.
  • Với những người bán nhà do cần tiền gấp:
    • Người mua thể hiện một thái độ kiên quyết và kiên định trong quá trình giao dịch, và áp dụng nguyên tắc “hai bên cùng có lợi”.
    • Người mua nhà thương lượng với người bán về thanh toán tiền nhà 100% giá trị ngôi nhà trong 1 lần với điều kiện giảm giá ngôi nhà từ 5-10%.
    • Như vậy, người mua vừa được giảm giá, người bán vừa được nhận tiền ngay để giải quyết vấn đề tài chính.

Chiến thuật “sự đồng cảm” trong thương lượng giá.

Trong thương lượng tiền bạc,người mua không nên tỏ ra quá cứng rắn, mà nên việc tìm “sự đồng cảm” từ phía người bán, giúp người mua dễ dàng hơn trong việc đề nghị giảm mức giá nhà.

  • Người mua than thở khó khăn, tình hình tài chính gia đình có thể sẽ khiến người bán suy nghĩ điều chỉnh lại mức giá bán.
  • Người mua luôn thể hiện sự chân thành trong giao dịch, tạo được niềm tin, tình cảm từ cho phía người bán, việc thỏa hiệp các vấn đề khác cũng sẽ dễ dàng hơn.
  • Người mua cần phải khéo léo, hiểu được tâm lí, tính cách của đối phương để đưa ra một thỏa thuận giá nhà hợp lí, cuộc đàm phán mà 2 bên cùng cảm thấy vừa lòng mới được đánh giá là thành công.
Trên đây là một số gợi ý về nghệ thuật mua nhà đất, quý khách có thể tham khảo và áp dụng một vài trong việc tìm kiếm mua được căn nhà ưng ý.
 

[Quay lại]



Các tin liên quan

Kinh nghiệm "Vàng" khi mua nhà đất thổ cư

Kiến thức chọn hướng nhà

«